איך לשווק ספר בישראל?

מאת: צוות השיווק של אדריקס

הקדמה: למה רוב הספרים לא מגיעים לקוראים?

הרבה סופרים מאמינים שאם הספר טוב, הוא ימצא את הדרך שלו לקוראים.

בפועל, זה כמעט אף פעם לא קורה.

הסיבה פשוטה:

ספר לא נמכר בגלל האיכות שלו.

הוא נמכר בגלל החשיפה, ההיכרות והאמון שנבנו סביבו.

בלי תשתית שיווקית, גם ספר מצוין נשאר בלתי נראה.

להבין את המשחק: מה באמת קורה בשוק הספרים?

כדי לשווק ספר נכון, צריך להבין את המציאות:

• יוצאים לשוק מאות ספרים בשנה
• לקורא יש תשומת לב מוגבלת
• אין לו סיבה לעצור דווקא על ספר חדש
• הוא לא מכיר אותך
• והוא לא מחפש "עוד ספר", אלא משהו שמעניין אותו אישית

מכאן מתחילה העבודה.

חלק 1: הגדרת קהל יעד מדויק

למה זה הבסיס לכל דבר?

אם אתה לא יודע למי אתה כותב, אתה לא יכול לשווק.

שיווק טוב מתחיל בהחלטה:

מי הקורא שאתה רוצה להגיע אליו.

איך מגדירים קהל נכון?

לא מספיק להגיד:

"הספר מתאים לכולם"

צריך לחדד:

• גיל
• תחומי עניין
• בעיות או שאלות שמעסיקות אותו
• סוג תוכן שהוא צורך
• איפה הוא נמצא

תרגיל פרקטי

כתוב משפט כזה:

"הספר הזה נכתב עבור אדם ש־________"

לדוגמה:

"הספר הזה נכתב עבור אדם שמרגיש תקוע ומחפש שינוי משמעותי בחיים שלו"

אם אין לך משפט ברור כזה, קשה מאוד לשווק.

על מציאת הקוראים הנכונים ובניית נוכחות שמושכת אותם: איך למצוא קוראים לספר שלך.

חלק 2: בניית זהות ונוכחות כסופר

למה אנשים לא קונים רק ספרים?

קוראים לא קונים רק מוצר.

הם קונים תחושה של חיבור.

הם רוצים לדעת:

• מי כתב את זה
• למה
• מה יש מאחורי הספר

מה צריך לבנות בפועל?

• עמודי סושיאל
• אתר
• נוכחות תוכן

המטרה:

כשמישהו מגיע אליך, הוא מבין תוך כמה שניות מי אתה ומה אתה מביא.

חלק 3: יצירת תוכן שמייצר חיבור

מה רוב האנשים עושים לא נכון?

הם מנסים למכור ישר.

• "קנו את הספר שלי"
• "יצא ספר חדש"
• "מבצע"

זה לא עובד.

מה כן עובד?

תוכן שמכניס את הקורא לעולם שלך.

סוגי תוכן שעובדים:

• הסיפור מאחורי הספר
• תובנות מתוך הכתיבה
• שאלות שהספר מעלה
• קטעים קצרים עם הקשר

כלל חשוב

כל תוכן צריך לענות על שאלה אחת:

למה שמישהו יישאר לקרוא את זה?

חלק 4: בניית קהילה ולא רק חשיפה

ההבדל בין תנועה לקהילה

תנועה זה אנשים שעוברים.

קהילה זה אנשים שחוזרים.

למה זה קריטי?

סופר בלי קהילה:

• מתחיל מאפס כל פעם
• תלוי בפרסום
• נשחק מהר

סופר עם קהילה:

• יש לו בסיס
• יש לו תגובות
• יש לו אנשים שמחכים

קהילה נבנית כשיש המשכיות:

• אנשים חוזרים
• מגיבים
• משתפים
• מחכים לתוכן הבא

כיצד בונים קהילה כסופר בצורה נכונה: איך לבנות קהילה כסופר.

חלק 5: בניית תשתית דיגיטלית

למה זה לא מספיק להיות רק ברשתות?

הרשתות לא שלך.

האלגוריתם שולט בחשיפה.

מה כן צריך?

• אתר
• טופס לידים
• רשימת תפוצה
• מערכת המשך קשר

דוגמה פשוטה

• מישהו נכנס
• משאיר פרטים
• מקבל תוכן
• נחשף
• מתחמם
• קונה

חלק 6: פרסום ממומן, מתי ואיך?

הטעות הכי נפוצה

להתחיל מפרסום.

למה זה לא עובד?

כי אין:

• מסר ברור
• דף טוב
• מערכת המשך

מתי כן להשתמש בפרסום?

רק אחרי שיש:

• נוכחות
• תוכן
• דף שממיר
• הצעה ברורה

מה פרסום כן עושה?

הוא מגדיל את מה שכבר עובד.

הוא לא מתקן מה שלא עובד.

חלק 7: תפקיד ההוצאה לאור

הוצאה לאור מפיקה ספרים.

היא יכולה:

• לערוך
• לעצב
• להפיץ
• לעזור בתקופת ההשקה

אבל היא לא:

• בונה קהילה
• מנהלת נוכחות
• יוצרת מערכת לטווח ארוך

אם אתה רוצה קריירה כסופר, אתה צריך לבנות את זה בעצמך.

מדריך מפורט על שיווק עצמאי ללא תלות בהוצאה לאור: איך למכור ספר בלי הוצאה לאור.

חלק 8: מה צריך להיות באתר שמוכר ספרים?

אתר טוב לא רק נראה טוב.

הוא עובד.

מה חייב להיות:

• כותרת ברורה
• סיפור
• הצגת הספר
• תוכן
• קריאה לפעולה
• מערכת לידים

חלק 9: טעויות שחוזרות על עצמן

• להתחיל לפרסם מוקדם מדי
• להעתיק מאחרים
• לא להגדיר קהל
• לא לבנות נכסים
• לוותר מהר מדי

חלק 10: איך נראה תהליך נכון?

• הגדרת קהל
• בניית מסר
• יצירת נוכחות
• יצירת תוכן
• בניית קהילה
• הקמת תשתית
• ואז פרסום

השורה התחתונה

שיווק ספר בישראל הוא לא פעולה אחת.

זו מערכת.

מי שבונה אותה נכון, לא נשען רק על ספר אחד.

הוא בונה לעצמו קהל, נוכחות ומכירות לאורך זמן.