למה ספרים לא נמכרים?

האמת שרוב הסופרים מגלים מאוחר מדי

מאת: צוות השיווק של אדריקס

למה ספרים לא נמכרים?

ספרים לא נכשלים בגלל שהם לא טובים, ולא בגלל שאין בהם ערך או עומק.

ברוב המקרים, הם פשוט לא מגיעים לאנשים הנכונים בזמן הנכון, ולכן נשארים מאחור גם כשהם ראויים להצלחה.

אפשר להשקיע שנים בכתיבה, לעבור תהליך עריכה מקצועי, לבחור כריכה נכונה ולהוציא את הספר לאור בצורה מסודרת, ובכל זאת לגלות שהתנועה כמעט ולא קיימת והעניין דועך מהר מאוד אחרי ההשקה.

זה לא כישלון של הספר, וזה גם לא בהכרח כישלון של הסופר.

זו תוצאה ישירה של מצב שבו לא נבנתה סביב הספר מערכת שמאפשרת לו לנוע, להיחשף ולהתחבר לקוראים לאורך זמן.

מה הבעיה האמיתית: למה אין חיבור בין הספר לקוראים?

רוב הסופרים פועלים לפי היגיון שנראה להם טבעי.

הם כותבים, מסיימים, מוציאים את הספר, מפרסמים מעט, ואז מחכים לראות מה יקרה.

הבעיה היא שהקורא הממוצע לא מחכה לספר חדש, ובטח לא לספר של מישהו שהוא לא מכיר.

כאשר אין היכרות מוקדמת, אין נקודת חיבור ואין סיבה אמיתית לעצור דווקא על הספר הזה מתוך עשרות ומאות אפשרויות אחרות, קשה מאוד לייצר תנועה אורגנית אמיתית.

בלי חיבור מוקדם בין הסופר לקוראים, גם ספר טוב מתקשה לייצר עניין.

וכשאין עניין, אין תנועה.

וכשאין תנועה, אין מכירות.

מה הסיבות המרכזיות לכך שספרים לא נמכרים?

למה אין קהל לפני ההשקה?

אחת הטעויות המרכזיות היא להגיע לרגע ההשקה בלי קהל שמכיר אותך.

כאשר אין אנשים שכבר נחשפו אליך, קראו אותך או התחברו לעולם שלך, כל התהליך מתחיל מנקודת אפס.

המשמעות היא שאין ציפייה, אין התעניינות מוקדמת ואין בסיס שיכול להניע מכירה כבר בשלבים הראשונים.

לעומת זאת, סופר שבנה לעצמו קהל עוד לפני שהספר יצא, מגיע למצב שבו יש מי שמחכה, מי שמתעניין ומי שמוכן לשמוע על הספר ברגע שהוא יוצא.

למה הספר מוצג כמוצר ולא כחוויה?

כאשר הספר מוצג רק דרך פרטים טכניים כמו שם, עלילה או מספר עמודים, קשה לייצר עניין אמיתי.

הקורא לא מחפש מוצר נוסף, אלא משהו שיגע בו, יסקרן אותו או ירגיש לו רלוונטי.

כאשר אין חיבור רגשי או רעיוני, הספר נשאר ברמה של מידע.

במצב כזה, הוא לא מצליח לעבור לשלב שבו הקורא מרגיש שהוא רוצה להיכנס לעולם הזה.

למה אין מסר ברור ומדויק?

אחד הקשיים הבולטים הוא חוסר יכולת להסביר בצורה פשוטה וברורה למה הספר הזה חשוב ולמי הוא מתאים.

כאשר המסר לא חד, הקורא לא מצליח להבין תוך כמה שניות אם זה רלוונטי עבורו.

מסר טוב צריך לייצר בהירות מיידית.

הוא צריך להסביר למי הספר מיועד, למה הוא נוגע בנקודה משמעותית עבור אותו אדם, ומה הוא יכול לקבל ממנו.

כאשר זה לא קורה, אין עצירה.

וכאשר אין עצירה, אין המשך לתהליך.

למה אין המשכיות לאחר ההשקה?

הרבה מאוד אנרגיה מושקעת בהשקה עצמה, אבל לאחר מכן הפעילות נחלשת או נעצרת.

בפועל, מכירות של ספרים לא מתקיימות רק סביב רגע אחד, אלא נבנות לאורך זמן דרך חשיפה חוזרת והעמקה של הקשר עם הקוראים.

כאשר אין המשך של תוכן, הופעה ונוכחות, הספר נעלם מהתודעה של הקהל מהר מאוד, גם אם הייתה התחלה טובה.

למה אין תשתית שמחזיקה את הקשר?

כאשר אין אתר, אין מערכת לאיסוף פרטים ואין דרך לשמור על קשר עם אנשים שכבר גילו עניין, כל חשיפה הופכת לאירוע חד פעמי.

אנשים יכולים להיתקל בתוכן שלך, להתעניין, אבל אם אין דרך להמשיך את הקשר, הם פשוט ממשיכים הלאה.

התוצאה היא אובדן של פוטנציאל אמיתי.

למה הסתמכות על ההוצאה לאור לא מספיקה?

יש ציפייה טבעית שהוצאה לאור תוביל את התהליך השיווקי.

בפועל, התפקיד שלה שונה.

הוצאות לאור מפיקות ספרים.

הן עוסקות בעריכה, בהפקה ובהפצה, ולעיתים נותנות דחיפה ראשונית.

עם זאת, הן אינן בונות קהל, אינן מנהלות נוכחות מתמשכת ואינן יוצרות מערכת שיווקית שממשיכה לעבוד לאורך זמן.

על מה כן גורם לספרים להימכר: איך למכור ספר בלי הוצאה לאור.

מי שמבין את זה מוקדם, פועל אחרת לחלוטין.

למה פרסום לבד לא פותר את הבעיה?

כאשר הספר לא מתקדם, רבים פונים מיד לפרסום ממומן מתוך מחשבה שזה יפתור את הבעיה.

בפועל, אם אין מסר ברור, אין דף נכון ואין מערכת המשך, גם פרסום לא יביא תוצאה משמעותית.

פרסום יכול להעצים תהליך שכבר עובד.

הוא לא יכול להחליף בסיס שלא נבנה.

מה כן גורם לספרים להימכר?

ספרים מתחילים להימכר כאשר נוצרת סביבם מערכת שלמה.

מערכת כזו כוללת קהל שמכיר את הסופר, מסר ברור שמדבר לאנשים הנכונים, תוכן שמייצר חיבור ונוכחות עקבית שמחזקת את האמון לאורך זמן.

מדריך מלא לבניית מערכת שיווק שפועלת: איך לשווק ספר בישראל.

כאשר כל המרכיבים האלה עובדים יחד, המכירה כבר לא תלויה רק ברגע אחד.

היא הופכת לתהליך מתמשך.

איך מתקנים את המצב בפועל?

התיקון לא מתחיל בפעולה אחת.

הוא מתחיל בסידור נכון של השלבים.

קודם כל, מגדירים בצורה מדויקת למי הספר מיועד ומה הופך אותו לרלוונטי עבור אותו קהל.

לאחר מכן בונים נוכחות שמאפשרת לאנשים להבין מי אתה ומה אתה מביא.

בהמשך יוצרים תוכן שמחבר ולא רק מוכר.

על בניית קהילה שממשיכה לתמוך בספרים חדשים: איך לבנות קהילה כסופר.

במקביל, מקימים תשתית שמאפשרת לאסוף קהל ולשמור על קשר לאורך זמן.

רק כאשר כל אלה קיימים, מוסיפים גם פרסום כדי להגדיל את החשיפה.

השורה התחתונה: מה זה אומר על הספר שלך?

כאשר ספר לא נמכר, זה לא בהכרח אומר שיש בו בעיה.

ברוב המקרים, זה סימן לכך שהמערכת שסביבו עדיין לא בנויה בצורה שמאפשרת לו להגיע לאנשים הנכונים.

כאשר בונים את המערכת הזו בצורה נכונה, התמונה משתנה בהדרגה.

הספר מתחיל לקבל את המקום הראוי לו.